Problemas que pueden surgir con el canal de distribución

El canal de distribución es una parte muy importante de la empresa, por lo que hay que cuidarla lo máximo posible. Sin embargo, existe la posibilidad de que surjan problemas derivados del mismo canal, los cuales van a dificultar la actividad de la empresa. Por ello, hemos decidido informaros de los posibles problemas que pueden aparecer en el canal de distribución.

1. No saber vender el producto

Aunque es un problema que tiene más presencia en negocios poco convencionales, pueden ocurrir en cualquier otro tipo de negocio más usual. Como empresa tenemos que saber vender el producto a nuestros clientes o proveedores; de lo contrario, presenciaremos los primeros problemas.

Este problema es solucionable de muchas maneras distintas, ya que “el no saber vender” puede venir por un lado u otro. Lo que debéis tener claro es que hay que promocionarse por las redes sociales, aun tratándose de un B2B, ya que potencian la visibilidad de la empresa y establece el contacto con los clientes.

Presentad bien el producto, describidlo con todo detalle y potenciar sus puntos fuertes, de modo que los clientes queden maravillados con su compra.

Canales de distribución: una vista general
Cómo funcionan los canales de distribución

2. Pérdida de vendedores

Cuando hablamos de vendedores, también hacemos referencia a aquellos distribuidores oficiales. De todas maneras, tenemos que tener capacidad de reacción en el caso de que perdamos a un buen cliente o un vendedor que significaba mucho para la actividad de la empresa. Por ello, es mejor prevenir que curar y estar continuamente analizando todo el canal de distribución para ver cuándo algo no marcha bien.

Una de las soluciones que se pueden dar es la de apoyar a los vendedores y escucharles. Mucho cuidado con los contratos de agencia y distribución oficial, incluid cláusulas de competencia desleal y, si podéis, intentad que no se queden vuestra clientela o que haya que pagarles por ella, en caso de que rompan la relación.

3. Visibilidad

¿Ha pasado un tiempo y todavía no te conocen lo suficiente? Pues amigo/a mío/a, tendrás que darle caña a la publicidad, posicionamiento y marketing. Tened en cuenta que internet no es como el mundo real, es un mercado que funciona de forma distinta y que necesita promoción en el 99% de los casos.

Estudia bien el sector en el que operas para saber qué estrategia llevar a cabo. El mejor consejo que os podemos dar en este sentido es el de dejaros asesorar por una agencia de marketing que lleve todo lo relevante a la visibilidad de la empresa.

Cómo elegir canales de distribución para la exportación
Nuevos canales de distribución: cuáles convienen más al negocio

4. No saber cuál es tu mercado

Este problema, quizás, es el más grave o el de los más graves que podáis encontrar en un canal de distribución. Poco importa el canal por el que va a circular el producto, si no sabes a dónde tiene que ir. Siempre hay que definir un mercado antes de empezar a construir una logística, planificar una producción, etc. La principal razón estriba en que debemos saber dónde operar para conseguir que el producto llegue a su destinatario.

Por ello, antes de elegir un canal o no, no cometas el error básico por excelencia. Cuando conozcas cuál es tu público objetivo, ponte a trabajar con la distribución.

5. Fijar mal los precios

Los precios hay que fijarlos según los costes que tengamos. No olvidéis que las ventas son los ingresos de la empresa, por lo que éstos tienen que sufragar los costes de los que hablábamos antes. Observa a la competencia para mejorar, no para fijar precios porque cada empresa funciona de una manera.

Intenta reducir costes al máximo para poder fijar unos precios rentables para el consumidor y para tu empresa.

Sabemos que si hablamos de canal de distribucion es porque ya tenemos consolidada nuestra empresa tamto fisica como online y parte ya sabemos que tenemos nuestro dominio selecionado, si es asi excelente pero si estas en la busqueda de un dominio mejor para su empresa en el siguinete enlaces te ayudaresmo como lo puedes lograr: https://www.shopify.es/dominios

Significado de Canal de distribución - Qué es, Concepto y Definición

Últimos Artículos

ELECCIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Como cualquier definición en una empresa, lo relacionado con la selección del canal de distribución pasa por un juicioso estudio de las condiciones del negocio, de las necesidades del mismo, de las características de su publico objetivo y de la tipificación que se haga del producto con el que se atenderá la demanda en el …

¿Preguntas o comentarios?

Si tienes alguna inquietud no dudes en escribirnos, nuestro equipo de atención al cliente te responderá a la menor brevedad posible.