ELECCIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CONSIDERACIONES A TENER EN CUENTA PARA SELECCIONAR UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Como cualquier definición en una empresa, lo relacionado con la selección del canal de distribución pasa por un juicioso estudio de las condiciones del negocio, de las necesidades del mismo, de las características de su publico objetivo y de la tipificación que se haga del producto con el que se atenderá la demanda en el mercado.

Es muy importante poder estudiar estas variables, porque la distribución es un proceso que mal llevado, puede afectar la imagen de una empresa o de un negocio, lo que conllevaría a una caída drástica de los rendimientos, punto al cual ninguna empresa quiere llegar.

En este artículo, hemos querido presentar algunos elementos o consideraciones que hay que tener en cuenta a la hora de determinar el tipo de canal de distribución que utilizaremos en nuestro emprendimiento.

Consideraciones para definir un canal de distribución

  1. Al respecto del consumidor

En este momento, es claro que se tiene realizada una caracterización del publico objetivo al cual estará dirigido el producto, sabemos el tipo de necesidad que vamos a satisfacer y en teoría hemos desarrollado una estrategia para promocionar el producto que va a satisfacer esta necesidad.  Para el caso de la distribución y de la selección del canal haremos mucho mas hincapié en preguntas que  nos lleven a determinar  la manera en que los consumidores quieren obtener a los productos comercializados.  Esto puede determinar si un producto, para que sea viable comercialmente, tenga que ser ofrecido físicamente o a través de una tienda online, ya que esto es un factor preponderante a la hora de definir el canal y especialmente su longitud.

  1. Al respecto del producto

Sobre el producto vamos a centrarnos en tres aspectos, primero, definir como debe ser entregado el producto al consumidor final, en este caso, no se trata únicamente de transportar una mercancía y entregarla al cliente,  sino de entregar un producto que motive al cliente a consumirlo mucho mas y esto incluye elementos adicionales en la distribución.

Como segundo aspecto habría que tener en cuenta si el producto comercializado requerirá de una instalación, ya que esto puede determinar ya no solo la longitud del canal a través de la utilización de intermediarios, sino también de un servicio al cliente mucho mas especializado.  Y finalmente en tercer lugar,  hay que tener en cuenta la pauta de cómo es distribuido el producto tradicionalmente en su segmento de mercado, ya que esto nos puede determinar si se pueden hacer variaciones al modelo del canal, o si simplemente es mejor seguir lo que la tradición demuestra.

Por ahora, estas dos consideraciones son necesarias para que puedas comenzar a indagar sobre el tipo de canal de distribución que mas se adapte a tus necesidades, sobre la marcha, es posible que encuentres muchos mas elementos que te permitan justificar y fortalecer tu decisión.  Espero que esta información pueda ayudarte en este proceso y nunca olvides darle un lugar de importancia a este proceso.

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