CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO

QUE ES MAS CONVENIENTE PARA MI NEGOCIO, UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO O INDIRECTO?

Antes de dar respuesta a esta pregunta, quisiera hacer precisión sobre el concepto de canal de distribución y sobre las clasificaciones presentadas en el titulo de este artículo, es decir, canales directos e indirectos.

Qué es un canal de distribución?

El canal de distribución es la vía seleccionada por una empresa o por un negocio para desarrollar las actividades de distribución de sus productos o de sus servicios.  No hablamos únicamente de la disponibilidad de unos medios operativos para movilizar la mercancía, hablamos de la implementación de una operación logística, mucho mas integral y que le va a permitir al emprendedor tener un mayor control de este proceso, así como tener a la mano una información que le permita gestionar y administra de manera mucho mas eficiente.  Vamos ahora a definir brevemente los canales directos o indirectos.

Canal de distribución directo

Cuando hablamos de un canal directo, hacemos referencia a los mecanismos para distribuir los productos desde su punto de manufactura, directamente al consumidor final.  Esta actividad puede realizarse porque la empresa cuenta con la capacidad de venta instalada, sea a través de puntos de venta, a través de catálogos o a través de una tienda online.  Los ejemplos mas claro de esto son los productos digitales, cursos online, la manufactura de artesanías etc.

Canal de distribución indirecto

Al respecto de los canales de distribución indirecto, podemos decir que es el mecanismo mas formal en el comercio, es decir hablamos de un canal en el que participan e interactúan diferentes elementos.  El numero de participantes va a definir la longitud del canal y simplemente para mencionar, los elementos que podemos encontrar son el productor, como punto de origen y de manufactura de la mercancía, un mayorista en cargado de distribuir los productos a los diferentes puntos de venta, un comerciante minorista encargado de realizar la comercialización de los productos, incluyendo actividades de marketing y de promoción y finalmente un consumidor final.

Canal directo versus canal indirecto?

Personalmente, si una empresa busca explotar su capacidad de generación de ingresos, debe potenciar diversas mecanismos de comercialización y de promoción de sus productos.  Esta misma idea la podemos aplicar para la utilización de un canal de distribución, ya que si se tiene en cuenta que un canal indirecto es la forma mas regular para distribuir los productos, también se puede utilizar un canal directo, en la medida de las posibilidades.

La utilización de un canal directo, para responder al reto de las ventas directas le va a permitir a la empresa, establecer un mayor control sobre la distribución de sus mercancías, va a permitirle ahorrar tiempo y dinero en este proceso, y la va a acercar mucho mas a los clientes o al publico objetivo.  Desde esta perspectiva, no son dos mecanismos excluyentes, pueden ser complementarios siempre y cuando, la empresa tenga la capacidad operativa para sostenerlo.

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